快手直播间广告的流量分析及优化方案

快手广告的广告主们应该对快手直播间并不陌生，如今快手直播间已经成为了商家获取销量的重要渠道方式之一，而直播间的转化密码来源于直播间流量，今天我们来聊一下快手直播间的流量分配知识。

一、快手直播间的流量主要来源

社区流量：快手平台根据直播间内容价值分发，以娱乐而导向为主，增加用户在平台停留时间。

付费流量：商家通过平台购买的流量。

电商流量：通过商家在直播间卖货的数据指标分发的流量。

如果商家想要争取更多的社区流量和电商流量，就需要优化直播间各项数据指标，同时付费流量也可以影响电商流和社区流的分发，所以打一个新开启的直播间想要启动流量的话，前期没有数据，是很难获得流量的分发的机会的，这时可以通过购买付费流量去积攒人气，获取直播间数据，从而撬动其他流量的分发。同时，我们在购买付费流量的时候，一定要了解流量分发的逻辑，知己知彼才能让每一笔投入发挥它最大的价值，帮我们获得收益。

二、快手直播间流量分配的逻辑

付费流量分配的逻辑下包含了三个角色：平台、商家和消费者，平台希望通过商家购买流量来获得收益，商家希望获得长效的收益，消费者希望能有一个好的直播间观看和购物体验。在这种情况下，商家购买的流量需要提升销售额满足转化，同时也要看重用户购物的体验，这样才能获得长久的收益。

快手平台常见的计费方式是cpm计费：

例如在平台上展现了1000次曝光，总广告花费了500元，CPM就是500元/千次。我们站在商家的角度，肯定是希望广告投入的成本低，展示转化效率高。那应该怎样才能达成这个目标呢？那我们需要先了解一下付费流效率是怎么去评估的。

平台肯定是希望把具有购买欲望的用户，匹配到更能转化成交直播间里以实现转化。所以我们在做付费投放的时候也需要关注点击率和转化率的数据。数据越好，就越能帮助我们实现高流量的引入，和社区流量及电商流量的撬动。否则就会出现流量困难或者转化越来越差的问题。

三、快手直播间流量提升策略

流量从最开始的曝光到最后的成交会经过层层的环节，在每个环节里做好优化，就会影响到最后的总体的流量会得到提升。然后我们根据下面这张图细分一下提升指标的方向。

以上是关于快手直播间流量的分析，影响因素分解和调整方案，希望广告主们都可以流量多多，转化高高。